这种策略又称之为多角化经营策略,是一种以不同压缩机气阀产品满足不同市场需要,求得压缩机气阀产品市场综合发展的策略。当企业在保留原服务方向基础上增加新的服务方向时,一般均采取此种策略。这种策略对多数大中型企业较为适宜。
它的优点是:①能提高企业的经营稳定性,某个市场面需求锐减时企业不致受到严重影响;
②能增强企业应变能力,滞销产品减产后可将资源转而生产畅销产品;
③有利于提高盈利水平,可以利用共同技术生产并实行资源的综合利用;
④有利于提高企业声誉和竞争能力。企业向同一市场投放多种压缩机气阀产品和产品占有广大市场,都会影响顾客心理,树立企业实力雄厚和产品质量优良的形象。
采用这些策略的企业有时也面临一定风险。将新产品投入新市场时,应充分估计到失败的风险。特别是一些企业开始进入国际市场时,压缩机气阀产品的性能、质量要求与内销时不同,又面对着陌生的市场,稍一不慎就会导致失败,如某企业向销售压缩机配件产品,因防火性能不符合要求(国内市场从未遇到的问题),导致大量退货就是一例。